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I N T E R V I E W |
 François N’Zé
Comium annonce le lancement de son réseau WIMAX en 2010 D
ans cet entretien, François N’Zé revient sur le bilan de l’année 2009 et fixe ses orientations stratégiques pour 2010. Pour le DG de Comium, l’accroissement de la part marché traduit par l’augmentation du parc d’abonnés en 2010 lui ouvre l’accès à la 3ème place après MTN et Orange. Il prévoit aussi le lancement dans la course du Mobile Banking et annonce le lancement de MM T (Mobile Money Transfert) dans le courant du 1er trimestre de l’année 2010 mais aussi l’investissement dans le Wimax pour capter les offres multi-plays des clients résidentiels mais aussi entreprises Quel bilan tirez-vous de vos activités sur l’année qui vient de s’écouler ?
Je pense que 2009 qui constitue la 3ème année d’activités de Comium CI a été globalement positive pour nous à 2 niveaux :
- Sur le plan financier nous avons atteint un seuil de rentabilité positive puisque nous avons terminé l’année avec un Ebitda positif (excédent brut d’exploitation avant amortissements et provisions). Ce qui n’avait jamais été réalisé auparavant.
- Sur le plan commercial avec la conjugaison des efforts des uns et des autres, COMIUM CI est proche de la 3ème place. C’est-à-dire à devenir le 3ème opérateur de téléphonie Mobile en CI après Orange et MTN. Cela se justifie par le fait que pour la seule année 2009 Comium CI a augmenté son parc d’abonnés de plus d’un million de nouveaux clients dans un marché total qui en a généré 3 millions.
Ce qui justifie aisément l’accroissement de notre PDM de 10 à 15 % à fin 2009.
Pensez-vous que l’année 2010 laisse augurer de perspectives meilleures ? Pourquoi ?
Laissez-moi vous dire que l’année 2010 augure de perspectives meilleures parce que en 2009, nous avons très peu investi au regard de la situation sociopolitique qui nous a mis dans un état d’incertitude, partagé entre le doute et l’espoir. Doute, parce que nous nous demandions si les élections auraient lieu et si elles allaient bien se dérouler.
Espoir, parce que nous espérons que les élections vont bien se passer en 2010 dans la mesure où nous estimons que les ivoiriens sont fatigués de vivre dans une tension permanente, de situation de ni paix ni guerre et aucun d’entre nous n’a intérêt à détruire ce beau pays qui est béni de Dieu.
En tant qu’ivoirien et homme d’affaires, je pense que nous avons besoin d’évoluer dans un environnement serein propice au développement économique et social de la CI.
Je pense qu’en 2010, après les élections nous aurons beaucoup plus de visibilité. Nous avons prévu du reste, plus de 50 % d’accroissement de notre couverture technique au niveau national.
En outre, nous allons poursuivre notre stratégie de proximité avec plus d’une vingtaine d’agences commerciales pour la conquête de la 3ème place sur un marché de la téléphonie mobile qui comptera bientôt 7 opérateurs avec 2 nouveaux entrants.
Dans un tel contexte où le marché sera plus dynamique, je pense que les perspectives seront nettement meilleures.
Que réserve Comium à ses clients pour 2010 ?
C’est leur offrir plus de sourire avec des services innovants et des offres de qualité qui répondent à leurs attentes. Comium CI étant le réseau qui est rentré dans le coeur des Ivoiriens à travers ses 2 marques commerciales (Koz et Comium) entend en 2010 se rapprocher davantage de ses clients en ouvrant 5 nouvelles agences. Ce qui va nous permettre d’avoir une vingtaine d’agences en 2010.
Vous êtes toujours en position d’observateur et un outsider sur les innovations comme le paiement mobile . À quelle échéance , Comium envisage -t-il de s'attaquer à ce créneau?
Ne vous en faites pas et soyez rassuré, nous comptons lancer le MMT (Mobile Money Transfert) dans le courant du 1ER trimestre de l’année 2010 afin de répondre très rapidement aux attentes de nos clients qui ne cessent de nous le réclamer. Retenez que c’est parce que nous voulons proposer à nos clients un service de qualité et différent de ce que fait la concurrence que nous ne sommes pas précipité pour le lancer en 2009.Cela sera fait en début d’année 2010.
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